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新现在余热发电营业生长怎样？在提高发电量上有何步伐？Q: A 公司所有水泥熟料生产线都装置了余热发电，每年发电量逐步提高。

相关数据批注公司的销售用度增添较快，公司将接纳什么样的步伐以降低销售用度？Q: A 公司2013年销售用度较2012年增添32.04%，主要是由于产品销量同比增添所致。销量的增添与产品销售相关的包装袋用度、装卸力资费、运输费、销售佣金等同比大幅增添。别的，因规模扩张，员工人数增添，加之今年业绩较上年同期大幅增添，员工薪酬用度同比又有一定幅度的增添。以后，公司会进一步优化销售相关营业流程，加大电商的销售量，进一步提升销售职员营业能力，逐步降低销售用度水平。

公司环保营业作为纵向一体化战略延伸相信公司是非�？粗氐�，资源市场也很关注。但我们看到公司年报中显示2013年环保营业投资仅完成妄想的13%，2014年妄想投资7.7亿。似乎和我们妄想到2017年投资近200亿妄想的差别挺大的。请您说下我们公司对环保营业至2017年总投资妄想额是否有转变，若是保存难题，难点在哪？Q: A 公司的生长转型的理念没变，加大对环保事业的投资也没有变。去年没有完成年度资笔僻出妄想，有内外两方面的因素：一方面公司将加速项目建设进度，缩短前期审批、报建等的流程时间；另一方面加速和加大环保新项目的力度，也希望社会各界对云鼎国际4118welcome手艺举行宣传和支持，在更多地区获得更多的环保生长项目。

云鼎国际4118welcome水泥外国市场这块怎么妄想的，据相识公司的塔吉克斯坦项目运行优异，公司是否有其他在外洋市场的妄想和想法?Q: A 公司一直在研究外洋生长的战略，尤其是在周边国家和地区的营业拓展，成熟一个，我们会推出一个。

从公司2013年年报来看，公司2014年营业收入要增添15%，讨教实现2014年度的谋划目的有难题吗？怎样实现呢？Q: A 水泥行业属于产能过剩严重的行业，竞争压力很大，而公司在水泥产能规模增添障碍的情形下，妄想2014年营业收入依然坚持15%的增添，面临的压力很是大。为完成2014年的谋划妄想，公司主要步伐包括：加大刷新立异力度，支持公司战略落地；聚焦本钱，打造工厂本钱事先的竞争优势；聚焦客户，建设获取客户价值的竞争优势；聚焦员工，培育价值创立与立异的一连动力；稳步推进外洋生长和海内整合，提升新兴工业生长速率和质量。

公司怎样看待偕行业其他企业？公司的竞争优势或劣势主要是哪些？Q: A 水泥偕行中，有许多治理先进、业绩优良的企业，值得我们学习和借鉴。公司希望水泥行业康健有序的生长，我们也愿意和偕行配合起劲，增进水泥行业康健有序地生长。公司的竞争优势在年度报告中做了详细的形貌，主要体现在以下几个方面：科学竞争理念带来的工业链结构与生长优势；工业链协同下的手艺立异优势；商号和品牌优势。公司的竞争优势：一，我们有健全的法人治理结构，此使得公司的决议及运营更具科学及稳��；二，云鼎国际4118welcome水泥是个百年企业，有着优异的品牌声誉及市场形象，并且在部分区域具有较好的市场向导力及控制力；三，公司近些年，强化内部本钱治理及控制，使产品和行业竞品有较量优势；四，公司致力于CVM,CRM建设，最大限度的给客户创立价值，有一个相对稳固，优质的客户群。公司的竞争劣势：与本钱控制最优的海螺水泥相比，虽然云鼎国际4118welcome本钱差别在缩小，但依然保存差别，这使得我们不可像他们那样可以接纳更无邪的定价战略。

公司有无刊行优先股的妄想？Q: A 暂时没有。待条件成熟时再思量。

作为股东，我们照旧希望公司加大分红的力度。公司未分派利润许多，讨教公司留存的未分派利润主要用途是什么？以后对分红比例有提高的妄想吗？Q: A 阻止2013年12月31日，公司资产欠债率为61.59%，处于相对较高的水平，留存一定量的利润，一方面可坚持公司合适的资产欠债比例，从而提高公司的信用评级，以抵达降低公司融资本钱的目的；另一方面，公司现在处于转型和生长的要害阶段，留存部分利润用于环保事业的生长，未来可以给股东带来知足的回报。

云鼎国际4118welcome水泥目今面临的主要危害是什么？您将怎样应对呢？Q: A 公司已经在2013年年度报告中谈到了危害及应对步伐。危害主要体现在：“国家宏观经济运行的周期性波动和经济结构调解阵痛期所引起的公司谋划业绩的波动危害”，及“个体工厂，面临情形的社会舆论压力增大而被迫关、迁的危害”。

2013年环保营业收入1.1亿元，利润或许是几多，未来环保营业在公司业绩中占比妄想抵达几多？公司生产线有多大比例能够刷新成环保协同处置惩罚线？Q: A 现在公司环保营业整体量不是很大，但已经处于盈利状态。2013年，公司环保营业收入1.1亿元，利润总额抵达2,200万元。我们希望未来能占到1/3的比例。我们希望公司在有窑线生产基地都能应用到云鼎国际4118welcome水泥窑协同处置惩罚放弃物的手艺系统（HEC）。

云鼎国际4118welcome水泥2013年的分红，为什么没有抵达30%的现金分红比例呢？Q: A 公司2013年度利润分派及资源公积金转增股本预案已于2014年3月29日披露。本次推出的预案为：以2013年尾总股本935,299,928股为基数，向全体股东按0.2元/股（含税）分派现金盈利；同时以2013年尾总股本935,299,928股为基数，向全体股东每10股转增6股。现金分红占15.9%，虽未抵达30%的“线”，但照旧切合证监会现金分红指引的有关要求的。公司董事会本次推出的利润分派及资源公积金转增股本预案，主要是基于公司转型生长时机对资源金需求大的思量。2014年，公司的资笔僻出和恒久财务投资将28.38亿元，若按40%的比例配套资源金，将需要近12亿元。保存足够的生长资金，是一个兼顾短期和久远利益、全体股东的整体利益及公司的可一连生长而做出的一个多赢计划。

云鼎国际4118welcome水泥的自力董事在公司的生长和公司治理上施展的作用怎样？Q: A 作为自力董事，要推行诚信勤勉义务，站在自力、公正的态度上加入公司决议，充分验展自己的专业知识优势和影响力，维护中小股东的正当利益。详细来说，要做好以下事情：出席董事会、客观地揭晓自力董事意见；对公司举行现场检查；与公司董事、监事、高级治理职员、内审部分、会计师等,相同公司年度审计情形；做好公司内部控制和危害提防事情；做好投资者正当权益方面的�；な虑榈鹊�。

云鼎国际4118welcome推行了电商平台、CVM、CRM等项目，讨教最终是要实现什么样的目的？Q: A 公司信息化与效劳支持网络的电商平台建设后，终端客户可随时随地通过手机或因特网便捷、清静地购置云鼎国际4118welcome水泥，享受革命性的购置体验。 CRM能给我们带来的竞争优势：客户忠诚和推荐、控制渠道、提升价钱、现金、降低渠道本钱、管控透明化。通过ＣＶＭ项目实现三个转型：理念转变：通过宣讲、培训、案例实践，增进片区司理和下层营销职员转变固有的依赖经销商的古板理念，树立直接面临客户的直销意识和“手艺/咨询型”营销理念。价值转型：通过产品优化、效劳升级等步伐，推动由销售变为营销，由“价钱、关系”转为“综合价值”。团队转型：通过培训、案例实践增进营销营业的组织搞好团队建设，施展云鼎国际4118welcome正规企业的专长。

公司在环保营业方面有较量快的生长，现在看哪些生产线是自己运营，哪些是给其他公司建设的？能不可先容一下未来在环保营业方面的生长的详细妄想？Q: A 公司在有自己水泥生产线都会生长环保营业，主要通过自己建设。在待生长地区，主要聚焦在经济蓬勃地区和情形负荷较量重的地区，在这些区域我们将接纳独资建设和合资建设并举。公司在未来5年，在经济蓬勃地区和情形负荷较量重的地区建设多个环保工厂，希望我们环保处置惩罚能力抵达2000万吨以上。

云鼎国际4118welcome水泥是行业内最先推出电商平台营业的企业，讨教2013年公司电商平台运行的情形及效果怎样？Q: A 电商平台是基于信息化与电子商务生长的大配景，应市场需求而爆发的。推出平台的主要目的是知足种种客户的网络购置需求或营业处置惩罚需求，为客户提供越发便捷、经济的效劳。 ? 2013年公司在湖北部分焦点市场推出了电商平台，虽仅处于运行起步阶段，但也有近20%的营业通过平台举行。 2014年，在湖北继续推进有条件的主市场及其他类型市场实现上线。2014年上半年，湖南、四川、重庆等所有焦点市场实现“商城上线”；年底云南所有焦点市场实现“商城上线”。

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